定位做的好雖然不能讓企業(yè)一勞永逸的走向成功，但如果做不好，那企業(yè)一定不會(huì)成功！

我了解的定位一般包含了企業(yè)定位，市場(chǎng)定位，產(chǎn)品定位和客戶定位。

企業(yè)定位好比你作為一軍統(tǒng)帥，出兵打仗肯定要師出有名，名正言順，也就說你出兵的意義是什么！

市場(chǎng)定位代表著你的戰(zhàn)場(chǎng)在哪里，如果連戰(zhàn)場(chǎng)都沒有決定好，猶如無頭蒼蠅，那還沒開打就注定失敗了。

產(chǎn)品定位等于你要出戰(zhàn)的這些士兵，是要高的矮的，胖的瘦的，他們要穿什么樣的裝備，是刀還是槍？這些都至關(guān)重要

而客戶定位，就是知己知彼百戰(zhàn)不殆了，你只有越了解自己的客戶，清楚客戶到底是誰(目標(biāo)客戶)，他們真正需要什么，你才能用最少的兵力糧草來贏得這場(chǎng)戰(zhàn)爭！

首先要看酒店的規(guī)模和檔次；然后是要看市場(chǎng)的規(guī)模和容量以及當(dāng)前市場(chǎng)的具體劃分情況；最后要結(jié)合自身的特色，比如地理位置、星級(jí)、容納的人數(shù)等，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分和定位

剛開的酒店想要和旅行社合作的話主要有幾個(gè)方面。
1.首先要根據(jù)自己的這個(gè)酒店的檔次級(jí)別來確定好市場(chǎng)定位，特別是要根據(jù)市場(chǎng)定位來理清與旅行社合作主要是希望旅行社能夠?yàn)樾麻_酒店帶來什么效果？是剛開店的人氣？還是長期合作的團(tuán)隊(duì)客人？還是散客？

2.根據(jù)這個(gè)合作的目的和要求，尋找有這方面客源或能力的旅行社，因?yàn)槊考衣眯猩绱笮『椭鳡I業(yè)務(wù)多不相同的！

3.與對(duì)應(yīng)的旅行社談具體的合作計(jì)劃和內(nèi)容，包括營銷活動(dòng)的策劃，價(jià)格優(yōu)惠政策，人數(shù)目標(biāo)等。

4.具體推進(jìn)合作和效果評(píng)估以及政策的兌現(xiàn)。

在旅行社工作和管理了多年，和飯店合作的經(jīng)歷很多。

【靈獸山】觀點(diǎn)：企業(yè)做市場(chǎng)是要將產(chǎn)品或服務(wù)賣給有需求的用戶，做市場(chǎng)定位是為了找到精準(zhǔn)用戶。馬斯洛需求層次理論是一種階梯式需求，是對(duì)人不同時(shí)期和不同階段需求的界定和劃分，這與企業(yè)找到需求，做市場(chǎng)定位是匹配并有幫助的。另外，馬斯洛需求層次理論對(duì)人的潛能與價(jià)值激發(fā)有積極作用，也往往用于企業(yè)管理和經(jīng)營中。

生理需要、安全需要、交往需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要，是馬斯洛需求層次理論的五個(gè)層面，是由低級(jí)到高級(jí)逐級(jí)形成和發(fā)展的。其中前三個(gè)是低級(jí)需求，后兩個(gè)是高級(jí)需求。一般來說，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)只有滿足市場(chǎng)需求和解決用戶痛點(diǎn)，才能保證企業(yè)的下一步經(jīng)營。

從需求角度研究，每個(gè)企業(yè)都可以找到自己的定位。比如做超市和便利店，就是解決生理需求和安全需求，做那些朋友圈定制餐飲的就是社交需求，做奢侈品就是滿足自我實(shí)現(xiàn)需求。所以，企業(yè)在市場(chǎng)定位時(shí)，要結(jié)合自己能力和產(chǎn)品來論證，這就是馬斯洛尋求層次給的啟發(fā)和幫助。

另外，需求就是用戶要的，產(chǎn)品又是滿足用戶，這兩個(gè)的匹配度，決定了企業(yè)的市場(chǎng)定位。產(chǎn)品和需求的精準(zhǔn)連接，就是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，市場(chǎng)定位反倒成了一個(gè)環(huán)節(jié)。

企業(yè)市場(chǎng)定位僅是一個(gè)基礎(chǔ)，持續(xù)長遠(yuǎn)活下來更重要些。企業(yè)都有生命周期，初創(chuàng)期、發(fā)展期到成熟期，甚至有一天的衰落期是必經(jīng)之路。馬斯洛需求層次理論的逐級(jí)發(fā)展，其實(shí)和企業(yè)的生命周期是類似的。

市場(chǎng)定位并不是一成不變，企業(yè)初創(chuàng)期的市場(chǎng)定位是為了活下來，這時(shí)產(chǎn)品滿足需求有局限性。企業(yè)在發(fā)展期，往往用戶有所變化或者戰(zhàn)略有所調(diào)整。企業(yè)在第一桶金過后，除了保證基礎(chǔ)的核心業(yè)務(wù)和現(xiàn)金流，也會(huì)往更高層次的需求發(fā)展。比如小米和華為，在市場(chǎng)定位用戶后，還會(huì)有不同用戶的產(chǎn)品出現(xiàn)。

在這一點(diǎn)上，馬斯洛需求層次理論其實(shí)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的制定也有一定影響，它給了企業(yè)一定的指導(dǎo)和方向。往往有戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)，會(huì)走的更遠(yuǎn)，這也是其價(jià)值所在。但有一點(diǎn)，需求理論和現(xiàn)實(shí)企業(yè)的選擇并不見得同步，一切根據(jù)實(shí)際來定位。

馬斯洛需求層次理論還有一個(gè)很重要的意義，因?yàn)槿说男枨箅A段不同，在工作和生活中表現(xiàn)也有差別。比如在企業(yè)經(jīng)營中做考核，有些員工要的是生存和賺錢，有的要升職和實(shí)現(xiàn)自我，也有的需要同事的認(rèn)可。

在企業(yè)市場(chǎng)定位后的落地過程，如何制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃，激勵(lì)機(jī)制和平衡用戶關(guān)系，都是很有意義的，可以說，需求理論的理解和運(yùn)用，并不局限于市場(chǎng)定位，也會(huì)影響戰(zhàn)略制定甚至企業(yè)的發(fā)展，上升到這個(gè)層面意義也不同了，比如市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)政策制定。

看本質(zhì)，需求理論雖有局限性，但在市場(chǎng)定位和選擇用戶，以及企業(yè)持續(xù)發(fā)展方面，還是很有價(jià)值的，但因?yàn)槠髽I(yè)和個(gè)人理解的不同，往往忽略了其價(jià)值所在。

需求理論幫助企業(yè)市場(chǎng)定位毋庸置疑的，經(jīng)典理論在一定程度上其實(shí)就是底層的商業(yè)本質(zhì)和規(guī)律。但現(xiàn)在的市場(chǎng)、消費(fèi)習(xí)慣和商業(yè)模式一直變動(dòng)，因此基于規(guī)律和自身能力來定位市場(chǎng)，往往更能把握機(jī)會(huì)。因此，創(chuàng)業(yè)邏輯并不是追熱點(diǎn)和風(fēng)口或者技法和資源。

重慶精品酒店設(shè)計(jì)為什么要做定位？

謝謝邀請(qǐng)。作為酒店設(shè)計(jì)師為大家列出以下幾點(diǎn)共參考。酒店定位八步流程法：

1·酒店定位八步流程法第一步，區(qū)位分析：考察酒店周邊的旅游資源、基建，經(jīng)濟(jì)外向程度及投資水平，更要考察物業(yè)周邊主要商圈、交通流線、流動(dòng)人口和歷史人文，通過以上8個(gè)方面的考察，準(zhǔn)確對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品和客源定位。你學(xué)會(huì)了嗎？

2·酒店定位八步流程法第二步SWOT分析

優(yōu)勢(shì)分析 項(xiàng)目物業(yè)客觀存在的優(yōu)點(diǎn)，比如外部結(jié)構(gòu)等怎么使用？怎么放大？

劣勢(shì)分析 項(xiàng)目物業(yè)客觀存在的缺點(diǎn)。比如噪音、層高等怎么優(yōu)化、變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)？

機(jī)遇分析 結(jié)合物業(yè)實(shí)況，項(xiàng)目外部客觀存在的機(jī)遇。比如現(xiàn)在酒店行業(yè)的興盛與項(xiàng)目內(nèi)部功能怎么銜接？

威脅分析 結(jié)合物業(yè)實(shí)況，項(xiàng)目外部客觀存在的機(jī)遇。比如政府規(guī)劃對(duì)產(chǎn)品的影響、怎么做預(yù)案？透徹進(jìn)行SWOT分析才能對(duì)物業(yè)做出準(zhǔn)確的定位。

3·酒店定位八步流程法第三步競品分析

分析點(diǎn)：

房型、房型比例、配置、配套、對(duì)比我們的優(yōu)勢(shì)、對(duì)比我們的劣勢(shì)、好評(píng)點(diǎn)、差

評(píng)點(diǎn)、服務(wù)特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)、客源構(gòu)成、目前經(jīng)營情況，共12個(gè)點(diǎn)。通過競品分析，做出酒店展品，功能及市場(chǎng)定位。

4·酒店定位八步流程法第四步主要目標(biāo)人群、次要目標(biāo)人群，酒店的目標(biāo)人群應(yīng)該根據(jù)前面做的區(qū)位分析、SWOT分析、競品分析三個(gè)方面，來定位我們酒店的主要目標(biāo)人群、次要目標(biāo)人群。做好酒店顧客定位。

5·酒店定位八步流程法第五步解剖分析目標(biāo)人群

分析目標(biāo)人群的功能需求、精神需求、文化需求、物質(zhì)需求、服務(wù)需求，避免盲目做成了“老板們”喜歡的酒店。

6·酒店定位八步流程法第六步初步定位

初步定位產(chǎn)品的品牌、規(guī)模、數(shù)量、比例、競爭力、超前性、價(jià)格體系、REVPER、投入、設(shè)施、設(shè)備、體驗(yàn)釘、配置、配套、服務(wù)（服務(wù)設(shè)計(jì)）、人員配置、文化、風(fēng)格、GOP、回本期限，共20項(xiàng)定位。（在實(shí)際工作中，最容易在產(chǎn)品定位階段忘記超前性和服務(wù)設(shè)計(jì)。）

7·酒店定位八步流程法第七步優(yōu)化定位

初步定位可能存在的問題：
1、可能回本年限過長；
2、有可能競爭力不足；
3、可能存在個(gè)人主管意識(shí)過強(qiáng)；
4、在深度思考之后可能存在修正。建議：要有自我否定意識(shí)，要進(jìn)行20項(xiàng)關(guān)鍵要素的優(yōu)化和修訂。

8·酒店定位八步流程法第八步實(shí)施定位。

布丁酒店是年輕時(shí)尚與經(jīng)濟(jì)為一體，布丁酒店對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，定位為年輕時(shí)尚的經(jīng)濟(jì)型酒店，目標(biāo)客戶是18至35歲左右的年輕人?！安级【频昕头棵娣e通常只在8平方米至12平方米，是一般國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店的二分之一。布丁酒店很少配套停車設(shè)施。同時(shí)也是不提供牙刷、牙膏等六小件的環(huán)保型酒店，這些設(shè)計(jì)相比通常經(jīng)濟(jì)型酒店，成本能節(jié)約三分之一。同時(shí)相對(duì)應(yīng)的還包括人力成本的節(jié)省。”由于成本控制，布丁酒店客房價(jià)格在90到150之間，比品牌經(jīng)濟(jì)型酒店優(yōu)惠不少。

除了嚴(yán)控成本，布丁還專注年輕時(shí)尚化。酒店一直都有WIFI，在大堂里有蘋果電腦，可以免費(fèi)打長途電話，年輕人很喜歡。酒店還使用了西班牙的時(shí)尚品牌潔具，拉近與年輕消費(fèi)者的心理距離。

布丁酒店何種方式定位

布丁酒店是年輕時(shí)尚與經(jīng)濟(jì)為一體，布丁酒店對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，定位為年輕時(shí)尚的經(jīng)濟(jì)型酒店，目標(biāo)客戶是18至35歲左右的年輕人?！安级【频昕头棵娣e通常只在8平方米至12平方米，是一般國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店的二分之一。布丁酒店很少配套停車設(shè)施。同時(shí)也是不提供牙刷、牙膏等六小件的環(huán)保型酒店，這些設(shè)計(jì)相比通常經(jīng)濟(jì)型酒店，成本能節(jié)約三分之一。同時(shí)相對(duì)應(yīng)的還包括人力成本的節(jié)省?！庇捎诔杀究刂?，布丁酒店客房價(jià)格在90到150之間，比品牌經(jīng)濟(jì)型酒店優(yōu)惠不少。

除了嚴(yán)控成本，布丁還專注年輕時(shí)尚化。酒店一直都有WIFI，在大堂里有蘋果電腦，可以免費(fèi)打長途電話，年輕人很喜歡。酒店還使用了西班牙的時(shí)尚品牌潔具，拉近與年輕消費(fèi)者的心理距離。

希望我的回答能幫助到您，麻煩能給予贊，謝謝您的支持～

你好！你是問作為酒店人你會(huì)選擇中端酒店還是高端？中端。作為酒店人我會(huì)選擇中端。因?yàn)橹卸司频瓿蔀橹髁鞅容^有優(yōu)勢(shì)：

1、其一是獨(dú)具魅力的品牌基因，造就了品牌強(qiáng)大的投資競爭力；

2、其二是與眾不同的產(chǎn)品，通過更新迭代具備更強(qiáng)的市場(chǎng)適配能力；

3、其三是安心無憂的投資保障，助力投資人實(shí)現(xiàn)“低投入高回報(bào)”。酒店行業(yè)重回正軌,相較于進(jìn)入存量市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)型酒店,具備特殊市場(chǎng)定位和高性價(jià)比的中端酒店更是迎來投資熱潮。

您好，酒店的經(jīng)營定位是在酒店設(shè)計(jì)建設(shè)初始就要確定好的是酒店差異化經(jīng)營的靈魂。酒店的經(jīng)營定位決定酒店的設(shè)計(jì)功能，布局環(huán)境，裝飾物品，配置，服務(wù)，菜品，價(jià)格，銷售策略，宣傳等渠道。

酒店如何定位

您好，酒店的經(jīng)營定位是在酒店設(shè)計(jì)建設(shè)初始就要確定好的是酒店差異化經(jīng)營的靈魂。酒店的經(jīng)營定位決定酒店的設(shè)計(jì)功能，布局環(huán)境，裝飾物品，配置，服務(wù)，菜品，價(jià)格，銷售策略，宣傳等渠道。

先進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后進(jìn)行產(chǎn)品定位。

【市場(chǎng)定位】指企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的選擇。

【產(chǎn)品定位】指企業(yè)對(duì)應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求。

【市場(chǎng)和產(chǎn)品定位】：

1、目標(biāo)市場(chǎng)定位，為誰服務(wù)，細(xì)分整體市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，確定所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)。

2、產(chǎn)品需求定位，滿足誰的什么需要。不同的顧客對(duì)產(chǎn)品有不同的價(jià)值訴求，調(diào)研需求，用需求指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)或產(chǎn)品改進(jìn)。

3、產(chǎn)品測(cè)試定位，確定企業(yè)提供產(chǎn)品是否滿足需求，考察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品概念的理解、偏好，以獲得消費(fèi)者對(duì)某一產(chǎn)品概念的整體接受情況。

4、差異化價(jià)值點(diǎn)解決目標(biāo)需要、企業(yè)產(chǎn)品以及競爭。進(jìn)行營銷屬性的定位產(chǎn)品獨(dú)特銷售價(jià)值、特色進(jìn)行相應(yīng)的差異化品牌形象推廣。

【營銷策劃意義】：

營銷策劃的核心內(nèi)容，在挖掘產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿σ约肮井a(chǎn)品最佳期，完成營銷目標(biāo)，擬訂有效的營銷策略，發(fā)揮開發(fā)市場(chǎng)折功能與績效。營銷策劃方案的大致結(jié)構(gòu)包含，公司政策，銷售目標(biāo)，推廣計(jì)劃，市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，銷售管理計(jì)劃，損益預(yù)估等。

營銷策劃的目的就是為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、締造品牌。