主題酒店和民宿對(duì)自己的客源已經(jīng)有很準(zhǔn)確的標(biāo)注，不過(guò)酒店的客源無(wú)非是商務(wù)出差，企事業(yè)單位接待，旅游（家庭游，情侶，團(tuán)隊(duì)），會(huì)議接待，上門(mén)散客和線(xiàn)上OTA客源幾種。

開(kāi)酒店根據(jù)城市的不同選址不同。比如在旅游城市主題酒店為好民宿也罷主要客源是游客，所以開(kāi)在交通便利的市中心，知名景區(qū)周邊，交通樞紐附近都是不錯(cuò)的選擇。如果是開(kāi)在商務(wù)型城市最好是在市中心，大型會(huì)展中心，寫(xiě)字樓附近，交通樞紐站周邊最佳。

以上僅為個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，分析并非十分全面希望有所幫助！

現(xiàn)在住宿酒店生意都不好。那我所在的黃山舉例來(lái)說(shuō)：五一假期基本是慘淡經(jīng)營(yíng)。雖然各家酒店都推出了大幅度的假期優(yōu)惠入住價(jià)格，但是還是沒(méi)能吸引到客源。這主要是安徽還沒(méi)有放開(kāi)省外旅游團(tuán)進(jìn)皖，以及黃山4月中搞了個(gè)省內(nèi)客人免費(fèi)游の活動(dòng)，讓客源提前出行了造成的?？傮w來(lái)說(shuō)，目前客源還是未放開(kāi)，國(guó)家和老百姓都還是審慎觀(guān)望中，酒店餐飲還在冰凍期。

首先，圍繞當(dāng)?shù)匚幕厣爱a(chǎn)業(yè)特色。再進(jìn)一步定位客源方向、酒店規(guī)格及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，還要具備多元化的服務(wù)，讓其不再是住一宿的功能。最后一步就是運(yùn)營(yíng)，多跟當(dāng)?shù)赜兴枨蟮牟块T(mén)或團(tuán)體簽訂協(xié)議等等…一般情況下地縣級(jí)的產(chǎn)業(yè)普遍缺乏廣告宣傳，最好是把酒店廣告做到進(jìn)城的各個(gè)路口去，畢竟，好的酒店是我們外來(lái)客的首選！

剛開(kāi)的酒店想要和旅行社合作的話(huà)主要有幾個(gè)方面。
1.首先要根據(jù)自己的這個(gè)酒店的檔次級(jí)別來(lái)確定好市場(chǎng)定位，特別是要根據(jù)市場(chǎng)定位來(lái)理清與旅行社合作主要是希望旅行社能夠?yàn)樾麻_(kāi)酒店帶來(lái)什么效果？是剛開(kāi)店的人氣？還是長(zhǎng)期合作的團(tuán)隊(duì)客人？還是散客？

2.根據(jù)這個(gè)合作的目的和要求，尋找有這方面客源或能力的旅行社，因?yàn)槊考衣眯猩绱笮『椭鳡I(yíng)業(yè)務(wù)多不相同的！

3.與對(duì)應(yīng)的旅行社談具體的合作計(jì)劃和內(nèi)容，包括營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃，價(jià)格優(yōu)惠政策，人數(shù)目標(biāo)等。

4.具體推進(jìn)合作和效果評(píng)估以及政策的兌現(xiàn)。

在旅行社工作和管理了多年，和飯店合作的經(jīng)歷很多。

你好，喜歡泡溫泉的人，一般來(lái)說(shuō)他們的消費(fèi)水平要相對(duì)高于一般人群的消費(fèi)水平。而且以中年男性居多。【摘要】

溫泉式酒店對(duì)于客源該如何定位【提問(wèn)】

你好，喜歡泡溫泉的人，一般來(lái)說(shuō)他們的消費(fèi)水平要相對(duì)高于一般人群的消費(fèi)水平。而且以中年男性居多?！净卮稹?/p>

沒(méi)有了【提問(wèn)】

我要的是方案式的【提問(wèn)】

您好，您可以參考該方案【回答】

布丁酒店的會(huì)員卡分為億卡和樂(lè)卡。

1、 億卡是門(mén)市價(jià)25元一張的，享受92折的優(yōu)惠。

2、樂(lè)卡是門(mén)市價(jià)55元一張的，享受88折優(yōu)惠的，是要整百充值的，免押金。

3、在任意一家布丁酒店的門(mén)店都可以辦理，全國(guó)通用的，辦理會(huì)員卡當(dāng)天入住，入住金額為95元。

擴(kuò)展資料：

布丁酒店的經(jīng)營(yíng)理念：

1、管理定位：提高全員質(zhì)量意識(shí)，建立健全質(zhì)量體系，使酒店的營(yíng)銷(xiāo)、客房服務(wù)等部門(mén)的運(yùn)作在全過(guò)程、各環(huán)節(jié)內(nèi)得到控制，變“人治”為“法治”，明確質(zhì)量職責(zé)和工作程序，各項(xiàng)工作有章可循，以此作為提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、降低經(jīng)營(yíng)成本、提高經(jīng)濟(jì)效益的有力手段。為顧客創(chuàng)造快樂(lè)、自由、時(shí)尚的下榻體驗(yàn)，通過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng)新、高效地管理、團(tuán)隊(duì)的努力為顧客提供高性?xún)r(jià)比的酒店產(chǎn)品。

2、客源定位：客源以布丁酒店連鎖內(nèi)部的龐大會(huì)員系統(tǒng)為主，其它以旅游散客、商務(wù)散客、各機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、時(shí)尚青年、背包族、周邊居民等為輔的結(jié)構(gòu)。（年齡：18~35歲 收入：2000~6000 特點(diǎn)：新潮、理性）

3、價(jià)格定位：布丁酒店的平均房?jī)r(jià)在150元以下，最低99元起，此價(jià)格比同類(lèi)經(jīng)濟(jì)型酒店低50-80元。對(duì)于短途出差或休閑旅游的顧客而言具有較高的性?xún)r(jià)比。

4、銷(xiāo)售定位：已擁有強(qiáng)大的會(huì)員體系，活躍會(huì)員數(shù)近600萬(wàn)，以及完善的中央預(yù)定系統(tǒng)，先進(jìn)的電子商務(wù)平臺(tái)和社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。這些系統(tǒng)的建立為布丁在全國(guó)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在線(xiàn)預(yù)定占總比例的50%以上，且此數(shù)據(jù)正逐年上升。

參考資料來(lái)源：

重慶精品酒店設(shè)計(jì)為什么要做定位？

謝謝邀請(qǐng)。作為酒店設(shè)計(jì)師為大家列出以下幾點(diǎn)共參考。酒店定位八步流程法：

1·酒店定位八步流程法第一步，區(qū)位分析：考察酒店周邊的旅游資源、基建，經(jīng)濟(jì)外向程度及投資水平，更要考察物業(yè)周邊主要商圈、交通流線(xiàn)、流動(dòng)人口和歷史人文，通過(guò)以上8個(gè)方面的考察，準(zhǔn)確對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品和客源定位。你學(xué)會(huì)了嗎？

2·酒店定位八步流程法第二步SWOT分析

優(yōu)勢(shì)分析 項(xiàng)目物業(yè)客觀(guān)存在的優(yōu)點(diǎn)，比如外部結(jié)構(gòu)等怎么使用？怎么放大？

劣勢(shì)分析 項(xiàng)目物業(yè)客觀(guān)存在的缺點(diǎn)。比如噪音、層高等怎么優(yōu)化、變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)？

機(jī)遇分析 結(jié)合物業(yè)實(shí)況，項(xiàng)目外部客觀(guān)存在的機(jī)遇。比如現(xiàn)在酒店行業(yè)的興盛與項(xiàng)目?jī)?nèi)部功能怎么銜接？

威脅分析 結(jié)合物業(yè)實(shí)況，項(xiàng)目外部客觀(guān)存在的機(jī)遇。比如政府規(guī)劃對(duì)產(chǎn)品的影響、怎么做預(yù)案？透徹進(jìn)行SWOT分析才能對(duì)物業(yè)做出準(zhǔn)確的定位。

3·酒店定位八步流程法第三步競(jìng)品分析

分析點(diǎn)：

房型、房型比例、配置、配套、對(duì)比我們的優(yōu)勢(shì)、對(duì)比我們的劣勢(shì)、好評(píng)點(diǎn)、差

評(píng)點(diǎn)、服務(wù)特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)、客源構(gòu)成、目前經(jīng)營(yíng)情況，共12個(gè)點(diǎn)。通過(guò)競(jìng)品分析，做出酒店展品，功能及市場(chǎng)定位。

4·酒店定位八步流程法第四步主要目標(biāo)人群、次要目標(biāo)人群，酒店的目標(biāo)人群應(yīng)該根據(jù)前面做的區(qū)位分析、SWOT分析、競(jìng)品分析三個(gè)方面，來(lái)定位我們酒店的主要目標(biāo)人群、次要目標(biāo)人群。做好酒店顧客定位。

5·酒店定位八步流程法第五步解剖分析目標(biāo)人群

分析目標(biāo)人群的功能需求、精神需求、文化需求、物質(zhì)需求、服務(wù)需求，避免盲目做成了“老板們”喜歡的酒店。

6·酒店定位八步流程法第六步初步定位

初步定位產(chǎn)品的品牌、規(guī)模、數(shù)量、比例、競(jìng)爭(zhēng)力、超前性、價(jià)格體系、REVPER、投入、設(shè)施、設(shè)備、體驗(yàn)釘、配置、配套、服務(wù)（服務(wù)設(shè)計(jì)）、人員配置、文化、風(fēng)格、GOP、回本期限，共20項(xiàng)定位。（在實(shí)際工作中，最容易在產(chǎn)品定位階段忘記超前性和服務(wù)設(shè)計(jì)。）

7·酒店定位八步流程法第七步優(yōu)化定位

初步定位可能存在的問(wèn)題：
1、可能回本年限過(guò)長(zhǎng)；
2、有可能競(jìng)爭(zhēng)力不足；
3、可能存在個(gè)人主管意識(shí)過(guò)強(qiáng)；
4、在深度思考之后可能存在修正。建議：要有自我否定意識(shí)，要進(jìn)行20項(xiàng)關(guān)鍵要素的優(yōu)化和修訂。

8·酒店定位八步流程法第八步實(shí)施定位。